G Data setzt auf digitale Souveränität und neue Vertriebsstrategie in Deutschland
Kunigunde Segebahn
G Data setzt auf digitale Souveränität und neue Vertriebsstrategie in Deutschland
G Data CyberDefense stellt die Weichen neu, um im Cybersecurity-Markt an Boden zu gewinnen. Der deutsche Anbieter, der für seine strikte Einhaltung der DSGVO und die Speicherung aller Kundendaten in Deutschland bekannt ist, hatte bisher Schwierigkeiten, sich gegen größere Konkurrenten wie CrowdStrike und SentinelOne durchzusetzen. Mit einem neuen Vertriebschef und einem überarbeiteten Partnerprogramm will das Unternehmen nun durch den Fokus auf digitale Souveränität wieder Wachstum generieren.
Nikolas Schran kehrt als Vice President Sales & Marketing zurück und bezeichnet diesen Moment als entscheidend für die Zukunft des Unternehmens.
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In den vergangenen fünf Jahren spielte G Data eine zwar stabile, aber kleine Rolle im europäischen Cybersecurity-Sektor. Während Mitbewerber mit KI-gestützten Tools und Cloud-Lösungen rasant expandierten, blieb der Marktanteil von G Data laut Gartner und IDC unter einem Prozent. Globale Anbieter wie CrowdStrike oder Palo Alto Networks verzeichneten jährlich Wachstumsraten von 20 bis 50 Prozent – G Data hingegen blieb zurück.
Doch das Unternehmen setzt auf eine klare Stärke: Alle Kundendaten bleiben in Deutschland. Dieser Ansatz – lokale Datenverarbeitung und DSGVO-Konformität – trifft nun auf eine wachsende Nachfrage nach digitaler Souveränität. Schran ist überzeugt, dass der Zeitpunkt ideal ist, um diesen Vorteil gezielt auszubauen.
Ein neues Partnerprogramm soll in Kürze an den Start gehen und eine "Channel-first"-Strategie verfolgen. Statt die Zahl der Partner zu erhöhen, will G Data enger mit bestehenden zusammenarbeiten, um deren Umsätze zu steigern. Das Programm sieht gestaffelte Stufen vor, die sich an den individuellen Stärken der Partner orientieren. Zudem erhalten diese künftig dedizierte Marketingunterstützung, um ihr Wachstum zu fördern.
G Data strebt eine bessere Kommunikation und Teamarbeit mit seinen Partnern an, um als geschlossene Einheit aufzutreten. Ziel ist es, die Nachfrage nach sicheren, lokal gehosteten Cybersecurity-Lösungen zu bedienen. Trotz der Neuerungen geht das Unternehmen jedoch behutsam vor – eine zu schnelle Ausweitung der Vertriebskanäle in Deutschland soll vermieden werden.
Im Mittelpunkt der neuen Strategie stehen tiefere Partnerschaften und der konsequente Fokus auf digitale Souveränität. G Data setzt darauf, dass die datenschutzkonforme Verarbeitung in Deutschland und die DSGVO-Compliance mehr Kunden anziehen werden. Ob dieser Kurs die schrumpfenden Marktanteile umkehren kann, wird sich in den kommenden Monaten zeigen – mit Nikolas Schran an der Spitze von Vertrieb und Marketing.
